“直播间的朋友们，今天要介绍的是我们畜牧村的蜂蜜……”9月12日一早，城口县河鱼乡畜牧村村民胡春来和妻子吴凤已经在直播间忙碌起来，帮着村民销售蜂蜜等特色农产品。

2016年，夫妻二人放弃了城里的工作，从“打工一族”返乡自主创业，先后养蜜蜂、种植中药材、做电商。现如今夫妻俩成立了家庭农场从事直播带货，不仅创造了一番自己的事业，还让当地的特色农产品“插上网线”走出大山。

7年间，夫妻二人不仅转型成了“新农人”，还凭借新想法、新技术让更多人做上了“新农活”。仅去年，家庭农场带货收入就超过20万元，夫妻二人也成了当地有名的致富带头人。

夫妻返乡，用电商带动农产品销售

“85后”胡春来是土生土长的河鱼乡畜牧村村民，2006年他在读书时与来自贵州的吴凤相恋。毕业后，二人在浙江宁波一家企业从事过部门主管、会计等工作。

2016年，随着孩子达到入学年龄，需要返回户籍地入学，胡春来也不想给家里老人增加负担，便和妻子商量决定举家返乡创业。

吴凤对于多年前第一次来到畜牧村的印象非常深刻，“返乡时，村民都笑我一个外地人，不要城里的好生活，嫁来山沟沟。”

听到村民这样说，胡春来心里很是愧疚，但心里更多了一份责任：“一定要让一家人的日子好起来。”

“因为家乡一直有养蜂的传统，所以返乡后我们先从养蜂开始。”胡春来回忆说。

很快夫妻二人发现，在家乡一带养蜂的不在少数，但村民要将蜂蜜背去场镇销售，或者等着批发商上门收购，劳累不说，价格还不稳定。

夫妻二人想着为村民找到一条稳定的销路。

夫妻俩便从设置溯源码、调整货框、采蜜频率和取蜜方式等方面，升级优化养蜂产业，提升蜂蜜品质。

高品质的蜂蜜有了，如何才能找到销路？

“网络上卖又不见现钱，我卖出去收不到钱不是打水漂了？”夫妻俩把用电商销售的想法和村民一说，村民却连连摇头。

夫妻俩没有气馁，决定先拿自家的蜂蜜“打个样”。

“我们的蜂蜜卖到浙江、四川了！”当养殖户看到胡春来夫妻俩的蜂蜜通过电商平台销往全国各地，得到了实实在在的收益，逐渐认可了电商这一销售方式。

创办家庭农场，带土特产“出山”

夫妻俩一边通过电商平台销售畜牧村的蜂蜜，一边继续拓展了黄牛、山羊等养殖产业，在家乡逐步站稳了脚跟。

几年下来，夫妻俩踏实肯干的精神赢得了当地村民的信任。

“怎样让大山里的农产品卖出去，卖出个好价钱？”产业逐渐稳定之后，胡春来一直琢磨着怎样让乡亲们少些劳累，多些收入。

2019年，一次偶然的机会，吴凤的网店开通了直播权限，短视频和直播带货的效果，引起了夫妻俩的重视。

平时也对抖音等平台感兴趣的胡春来开始自学视频拍摄，而平时能说会道的吴凤则承担了网络主播的工作。

第一次直播时，夫妻俩心里也没底。刚开始直播吴凤嘴上就“卡了壳”，她攥着毛巾，用来擦手心冒出的汗。直播间人数越来越多，光是土豆就卖出了70单。吴凤的直播间还因为人气旺盛被推荐上了首页。

他们的直播间越来越火，两人的状态也越来越好。

随后夫妻俩又做了几场直播，销售效果都不错，村民的土豆、核桃、板栗等特色农产品都被销售一空。一次直播时为村民卖出了7000斤土豆，让不少村民都见识到了直播带货的“力量”。

自此，夫妻俩一个当“导演”，一个当“演员”，开启了视频带货新模式。

此时，河鱼乡当地干部得知了胡春来的想法，争取资金帮助夫妻俩成立了“蜂飞来家庭农场”。

去年，家庭农场的展销中心落成。他们将山上农场的场景，实时接入到展销中心，消费者可以在展销中心购买产品，还能看到农场的实际情况。

目前，家庭农场销售渠道为线上线下结合，线下在当地设立农产品销售店和展销中心，线上通过网店、社群、直播带货促进销售。

仅仅去年一年，依靠直播带货，胡春兰夫妻俩收入就超过20万元，他们还在不断扩展直播间的带货品种。

建设直播基地，助力产业发展

自家庭农场落成以来，夫妻俩都跟着时令，在农产品上市前直播带货。

短短数月，夫妻俩的直播账号就获得超过2万次点赞，畜牧村的核桃、蜂蜜等特色农产品也不愁销了。

胡春来和吴凤夫妻俩还有新的计划：依靠家庭农场的人气，继续建设直播基地，为村子培育更多“新农人”，带动更多当地特色农产品“出山”。